明明抢到了客户单子，为什么却赚不到钱？

2026-10-08 浏览数:526

生意为什么越来越难做？

门店出货量明明很高，忙得不可开交，年底算账却赚不到钱？

把时间拨回十多年前。墙纸墙布行业高速扩张，市场红利可观——大量从业者涌入，客源也络绎不绝。那时候开店，只要位置不差、花色齐全，生意基本不用发愁。

那是一个属于增量的时代：新房多、需求旺、竞争少。

红利退潮

行业被“低价低质”拖进双输

转折来得比想象中快。行业的过度扩张，叠加突如其来的疫情，推动了大环境发生改变，增量红利消退，市场进入存量博弈阶段。

当蛋糕不再变大，抢蛋糕的方式就开始变形：

• 产品同质化严重，只能比价内卷——你卖90元，我卖60元，他卖40元；

• “包工包料”成为低价竞争的主战场，谁的报价低，谁接单；

• 门店与品牌厂家之间没有议价空间，部分商家为保住微薄利润，只能退而求其次，选用小厂家、杂牌、低端辅料。

结果，两头受伤：

从业者——报价越压越低，利润越做越薄，还要兜底售后、退换货的成本，陷入“越忙越穷”的循环；

消费者——花的是“包料”的钱，用的却是说不清来源的低品质糯米胶。劣质墙纸墙布、糯米胶、基膜充斥市场，甲醛隐患、发霉脱落、售后无门。住进去的是房子，悬着的是心。

时代变了

新房市场迎来阶段性收缩

住建部、自然资源部、金融监管总局联合印发《关于完善商品住房销售制度的通知》，新出让土地商品住房优先实行现房销售，开发商拿地到可销售周期拉长至2-2.5年。

这不是一次普通的政策微调，而是一场“地震级”的行业变革：

房地产告别“先卖后建”的高周转模式，走向“先建后卖”的现房时代。

开发商回款周期被拉长，新房入市节奏放缓，未来2-3年，新房供应会出现阶段性空窗。

这意味着过去依靠新房交房带动建材行业的生意会持续萎缩，大量的生意机会将从新房毛坯，转移到老房翻新。

不少门店的思维还停留在新房时代，完全没有为翻新订单做好准备，新房订单下滑之后，直接面临客源缺口。

面对翻新业主不想搬家、不想停工、不想长时间散味，以及对产品健康性和施工时效的高要求这些问题，再去比拼价格是没有用的。

不如走产品差异化路线，跳出比价泥潭，去实现真正的双赢：消费者用上健康高品质的产品，门店获得合理经营回报。

双赢

才是这门生意最好的样子

什么是双赢？

不靠拼低价抢单，而是把高品质产品中看不见的价值讲给客户，靠口碑、熟客、老客户转介绍来持续获得合理经营回报。

市面上墙纸墙布铺贴的核心辅料“糯米胶”的原料标准与性能参差不齐：

• 原料：真正的糯米胶以天然植物淀粉为主要原料；劣质产品可能掺入工业胶水，靠香精掩盖气味；

• 环保：有没有权威环保认证，直接关系到家里有没有甲醛隐患；

• 体验：粘性够不够、防霉耐不耐、贴完要不要散味几个月、会不会翘边脱落

而作为糯米胶开创者的嘉力丰，拥有国家技术发明奖的技术背书，主打「边贴边住」。

尤其适配老房翻新家庭，可以满足很多翻新业主不想搬家，不希望长时间散味的需求。

写在最后

靠低价低质抢来的客户单子，无法带来合理的经营回报——它同时伤害了从业者的生意和消费者的健康。

真正的出路，是用好品质的产品、好服务的口碑，去换客户的信任：

• 给客户讲清楚每一分钱花在哪里，客户住得安心，转介绍自然就来了；

• 把服务做扎实，熟客、口碑、回头单，比任何价格战都来得长久；

• 门店拿到合理的经营回报，才有底气把生意做长、做稳。

对从业者来说，这是合理回报；

对消费者来说，这是健康好产品。

行业淘汰的从来不是人，而是旧模式。

与其在旧模式中挣扎，不如成为变革的领跑者。

与嘉力丰携手，用"健康溢价”开启可持续盈利新时代！

没有了

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